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固相萃取裝置生命科學與分析儀器的用戶

時間:2020-04-18     瀏覽:31

2016年第三季度開始,珀金埃爾默做了一個很大業務調整,將人類健康和環境安全業務重組為Discovery & Analytical Solutions(DAS,研發和分析解決方案)和Diagnostics business(診斷業務)兩大部門。原生命科學解決方案部門與環境健康業務相結合組成DAS,聚焦在生命科學、食品、工業和環境等市場。固相萃取裝置談到分析儀器與生命科學儀器的工作如何有機的結合時,劉肖介紹到,公司做如此調整是為了集中優勢力量更好地服務這兩個領域的客戶。因為珀金埃爾默發現,生命科學與分析儀器的用戶有時有著共同的需求,如,做細胞分析的客戶之前多是用流式細胞儀、高內涵成像等儀器去獲得細胞分布信息,現在發現可以利用ICP-MS等傳統的分析儀器獲得細胞內重金屬的含量與分布信息?!叭缃?,分析化學領域專家學者的研究領域在不斷地向生命科學領域擴展,同時,生命科學專家學者越來越多地依賴分析儀器,二者結合是未來的發展趨勢?!爱斎?,生命科學與分析儀器的用戶群體還是存在著一定的差別,如,生命科學的用戶可能不喜歡太大型的會議,那么,我們將舉行一些以專門的解決方案為基礎的小型研討會,進行交流與分享?!睋DI發布的報告顯示,質譜仍然是未來5年增長最快的儀器品類,而生命科學儀器是最大份額的儀器品類。而這也正是珀金埃爾默未來加大投入的重要方向,劉肖如此說到?!?017年底珀金埃爾默獨家白金贊助了廈門質譜會,讓大家看到了不一樣的珀金埃爾默。同時,我們在北京和上海分別投資與客戶共建了兩個以生命科學研究為主的客戶體驗中心(COE),分別涉及細胞檢測和小動物成像等領域?!眲⑿ふf,“2018年是中國改革開放四十周年,也是珀金埃爾默進入中國四十周年。我們將持續在質譜、生命科學類儀器等市場上發力,并加大對中國的研發和人員投入力度?!备骷铱茖W儀器公司的市場工作都在如火如荼地進行著,不過,同質化競爭較多,而且相對于整個B2B型市場而言,科學儀器行業相對來說還是一個比較小的行業,市場工作也是相對保守的?!弊?016年加入珀金埃爾默以來,劉肖這位珀金埃爾默DAS事業部亞太區市場部的“掌門人”將市場工作搞得更加有聲有色。作為一個科學儀器行業的市場人,劉肖的看法是,“市場人的主要工作在于回答一個核心問題,即:什么時間、通過什么渠道、把什么內容傳遞給誰?!畠热轂橥酢瘧撌且患夜尽鍪袌觥闹饕紤]焦點。而且,‘客戶’對于市場人來講自然也是最為重要的,尊重客戶、了解客戶的需求,根據客戶的需求,把客戶需要的東西傳遞給客戶,讓每一次接觸客戶的機會都不被浪費?!眲⑿ふf到,如今大家都在講“共贏”,儀器公司與客戶也要實現共贏??茖W儀器企業的市場營銷需要創新,那么如何創新呢?劉肖認為,首先,需要向B2B、B2C等行業中的市場領導者、領導企業學習,力爭推出一些創新的營銷方式。其次,渠道創新也很重要?!扮杲鸢柲舱沁@么做的,我們努力開發新的渠道爭,包括積極與第三方媒體合作共同開發市場,在與媒體合作中,了解對方需求,通過合作滿足珀金埃爾默與媒體的共同需求?!?/p>

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